VÉNDEME ESTE BOLÍGRAFO

Muy buenos días, hoy traigo un tema que puede acrecentar tus ventas de forma sorprendente.

He titulado el post de hoy «Véndeme este bolígrafo».

¿Por qué voy a comprar tu bolígrafo? ¿Cómo puedes vendérmelo?

La gran respuesta es la necesidad.

La venta es un proceso lógico, es una relación, yo diría es una conexión entre dos partes.

Ni tan siquiera pienses en vender, sirve a los demás con el corazón y ayúdales siempre, la venta vendrá sola.

Pero indudablemente tienes que tener herramientas y técnicas para convencer, persuadir, crear conexión… Nunca desde el engaño y siempre desde el corazón y el buen hacer.

Lo primero que debemos saber es crear un ambiente propicio para la venta antes de vender.

Aquí interviene la creación de confianza. ¿Cómo creamos confianza? escuchando más indudablemente.

La cuestión no es hablar tanto si no dejar hablar y escuchar para dar soluciones a las posibles problemáticas y generar así necesidades reales.

Tu cliente ni tan siquiera se percata que necesita algo hasta que siente realmente que lo necesita.

Si sacas todo tu arsenal de venta, GRAN ERROR. Escucha y luego actúa.

Empápate de las necesidades reales que tiene tu cliente objetivo, dolores emocionales… Y no te centres en tu ego del yo, yo y luego yo.

¿Cómo creamos necesidad?

Todo comienza en una carencia inconsciente de tu cliente.

Te pongo un ejemplo, si vendemos helados de hielo en pleno agosto, una carencia inconsciente será la sed.

Automáticamente el cerebro genera una necesidad ya consciente y buscamos rápidamente una tienda de helados para saciar esa carencia que comenzó hace un rato.

Suscitando rápidamente el deseo de comprarlo. Aquí la necesidad es clara y el vendedor no tiene que hacer ningún esfuerzo para vender.

Pero, ¿qué pasa si la necesidad no es tan clara? escucha mi podcast y aprende para vender. Todas las respuestas las tienes en:

Abrazos y seguimos adelante en el siguiente.