TÉCNICA PERSUASIVA – ATRACCIÓN FUGAZ

Espero que sigas bien tú y tu familia en estos momentos de crisis que pasamos debido al Covid-19.

Hoy te traigo una técnica persuasiva que puedes aplicar tanto en entorno offline como online.

Seguro que te ha pasado alguna vez que has estado con alguien que no lo conocías de nada y te ha solicitado una donación, ayuda, compra… y has accedido. ¿Por qué?

Existe una alta probabilidad de que digas que sí, si la persona que te hace la petición es de tu agrado o te gusta de alguna manera.

Estamos dispuestos a colaborar con personas afines a nosotros (valores, opiniones, simpatía, personalidad…)

Lo que se crea a nivel inconsciente es un sentimiento positivo hacia esa persona y familiaridad, desconectando nuestra alerta automática en la compra.

Se ha demostrado incluso que dos personas que no se conocen de nada tengan una tasa de conformidad y relación del doble cuando simplemente están en una habitación.

Magistralmente Coca-Cola realizó una campaña con este principio de empatía, familiaridad… con sus emvases, introduciendo nombres como vemos en la imagen;

Los seres humanos tenemos reacciones emocionales automáticas y recuerdos asociados a los nombres o conceptos.

Al leer Abuela, automáticamente y sin quererlo, están induciendo la activación emocional al tener algún recuerdo o pensar simplemente en ese ser tan querido como puede ser una abuela.

Creando así afinidad, familiaridad, positividad con el nombre pero también con el producto.

Por eso en el caso de una negociación, reunión… ya sea física u online, es muy bueno realizar las siguientes acciones que muestro en esta lista, pero ojo, ni se te ocurra inventar datos para crear esas coincidencias, porque eso es manipular, es decir, engañar.

Siempre con respeto, educación, responsabilidad y humildad.

Aquí tienes la lista:

• Intentar coincidir buscando similitudes con la otra persona.
• Compartir las mismas aficiones.
• Datos como día de nacimiento, hijos, lugar donde vives…
• Vestir similar.
• Gesticular similar.
• Entre otros.

Yo pienso que en un futuro esto se diluirá o se derivará a otra vertiente, ya que los avances innovadores como la recopilación de datos que nos hacen los programas, redes sociales… son abrumadores.

Ya nos conocen mejor que nosotros mismos y estos datos los utilizarán para estos menesteres, os lo aseguro.

Incluso los comerciales con las gafas de Google, podrán servirse de toda la información personal y así ajustar su argumento de venta y conexión artificial.

Espero haberte ayudado con esta técnica persuasiva muy eficaz y como ves, muy fácil de utilizar e implementar.

Abrazos y seguimos adelante…

Carlos Moreno