¿Quieres vender más?

El marketing 4.0 ya es una realidad que impera en la mente del consumidor y lo que es tu target objetivo, tu cliente ideal.

La era de las experiencias y las emociones llegaron para quedarse e instalarse en un mercado más que sobresaturado.

 

LA SENCILLEZ

 

Los seres humanos nos complicamos mucho la existencia sin necesidad ya que muy pocos emprendedores siguen la regla del «mantenlo simple y sencillo».

Procura que todos tus procesos, páginas web, infoproductos… sean sencillos, sin complicaciones para entenderlos.

Olvídate de las palabras rebuscadas y difíciles, si yo te digo: la semiótica perceptiva de un claim principal tiene que ser ecuánime al cerebro límbico y reptil, seguramente tendrás que volver a leerlo para entenderlo.

Si te digo: La frase principal es lo más importante para emocionar y generar resultados positivos. Tus clientes lo entenderán a la primera, reduciendo así mucha energía para los mismos.

Si tratas de impresionar con palabrejas de difícil significado, tu cliente se perderá y se marchará.

Las palabras son imágenes emocionales y cada una de ellas tiene un impacto, a veces mucho mayor de lo que podríamos pensar.

Si lo extrapolamos a una página web, la zona más importante es el banner principal, donde esta situada nuestra imagen principal + nuestro slogan.

Esta zona es la que trabajaremos la sencillez, un slogan o título directo y al grano, sin rodeos.

Creamos una página web para uno de nuestros clientes, se dedican a la abogacía, especializados en divorcio, este fué nuestro claim o título principal de banner:

Limpio, fácil, directo y creativo.

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LA CREDIBILIDAD

Uno de los resortes psicológicos más importantes que existen, ser creíble te abrirá muchas puertas, pero, ¿Cómo conseguirlo?

La credibilidad se puede conseguir de muchas maneras, algunas directas y otras indirectas.

Algunas de las formas directas serían:

• Mostrando los logotipos de tus propios clientes en tus entornos digitales como las páginas web.
• Exponiendo testimonios, vídeo testimonios.
• Explicando casos de éxito a través de monográficos.
• Revistas, periódicos, entrevistas que pudieses tener.
• Libros que tengas publicados.
• Etc

Algunas de las formas indirectas y menos conocidas serían:

• Resaltar las objeciones y dar solución a las mismas antes de que lo haga tu cliente.
• Puedes incrementar la credibilidad a través del uso y apoyo de estadísticas y explicaciones técnicas, pero cuidado con este punto y su abuso, porque aburrirá al cerebro

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Es muy fácil, sé sencillo y creíble, eso te abrirá muchas puertas y romperá la resistencia inicial en el proceso de compra de tu cliente objetivo y potencial.

Abrazos.